Bagaimana cara meningkatkan efisiensi seni dan sains: orang jahat menghubungkannya dengan sains.
Siapa penjahat film favoritmu? Dr. Evil, Dr. No, Gordon Gekko, Hannibal Lecter, Darth Vader, Joker, Dr. Octopus, Terminator? Penjahat film Google melihat daftar besar dan memilih favorit Anda.
Setiap penjahat super yang Anda dan saya tahu memiliki kualitas konversi: mereka adalah contoh efisiensi profesional mereka. Mereka menyelesaikan pekerjaan. Mereka dapat mengajari kita satu atau dua hal untuk meningkatkan efisiensi kita sendiri sebagai tenaga penjualan dan manajemen profesional, karena kita menyediakan barang dan jasa berharga ke dunia yang dikelilingi oleh semua jenis penjahat – selamatkan dunia – nyata dan dibayangkan daftar sbobet.
Penjahat super juga memiliki beberapa kesamaan tambahan yang kita semua iri dan berkembang:
• Mereka tidak pernah harus berdiri dari meja dan kursi untuk menghancurkan dunia – sebuah tombol, mungkin keduanya mudah dijangkau. Caboom! – Mereka menyelesaikannya seharian.
• Meja mereka ada di bengkel – mereka melihat dan dapat melihatnya kapan saja.
• Mereka tidak pernah membeli desain high-end, ergonomis, desain yang efisien, meja dan kursi yang sangat keren. Mereka dapat menggunakan lebih banyak teknologi untuk melakukan lebih banyak pekerjaan, dan mereka dapat memutar 360 derajat untuk melihat monitor dan staf jahat lainnya dan melakukan yang terbaik untuk menghancurkan dunia, sehingga ketegangan leher mereka berkurang. (Pikirkan: Kapan Anda melihat penjahat super harus melihat chiropractor?)
• Mereka telah tanpa kertas selama beberapa dekade.
• Mereka suka tertawa dan tidak mengirim pesan teks saat mengemudi!
• Jika mereka bekerja di kantor virtual, mereka akan selalu terhubung ke kantor pusat dan data. Mereka jarang memiliki akses ke informasi berbahaya.
• Mereka semua berlangganan RSS feed steroid, memberikan mereka semua data cuaca, gambar, video dan intelijen kompetitif yang komprehensif.
• Mereka biasanya konservatif dan selalu rapi
• Mereka tidak menggunakan stapler, klip kertas atau menempatkan tempat sampah di bawah meja mereka
• Mereka sering menggunakan telepon hands-free
• Mereka memiliki lebah pekerja yang melakukan hal-hal strategis untuk membuat pikiran mereka yang jahat dan pintar menjadi lebih strategis dan buruk
• Mereka tidak menggunakan tatakan gelas
• Mereka mengakhiri karyawan yang tidak loyal, efektif atau melampaui kepraktisan. Hey
• Mereka ulet dan hampir tidak bisa melambat, mereka negosiator yang baik di bawah tekanan.
Ketika Anda membaca daftar itu, saya harap Anda akan mempertimbangkan berapa banyak Anda dapat meningkatkan angka penjualan Anda dalam usaha Anda mengejar kapitalisme, dan membimbing tim penjualan Anda untuk mencatat penjualan dan bonus. Jika Anda meningkatkan efisiensi hanya dalam beberapa area (misalnya, peningkatan 15%), Anda bisa mendapatkan lebih banyak waktu, energi dan kesenangan, yang dapat membuat lebih banyak kontak dengan calon pelanggan, tetap berhubungan dengan pelanggan saat ini, dan menyederhanakan Pekerjaan harian untuk mendapatkan lebih banyak tekanan produksi? Janji besar, katamu. Anda bertaruh!
Berikut adalah daftar, tidak ada urutan khusus, Anda dapat menerapkan urutan ini untuk membantu Anda menjadi lebih cepat dalam kegiatan sehari-hari di tempat kerja (meja, mobil, kantor rumah, bilik, koper, PDA) Efisien dan efektif, tidak perlu memindahkan apa pun lebih dari 20 pon, dan dalam banyak kasus, Anda dapat menyelesaikan tugas dalam 30 menit.
• Menentukan pelanggan “A”. Seperti apakah klien yang ideal itu? Ukuran, ruang lingkup, sifat, lokasi, pendapatan, tingkat kontak, urgensi, keunggulan kompetitif, dll. Sekarang mulailah menargetkan perusahaan “A” sebelum B atau C. lainnya Tulis sekarang.
• Isi saluran pipa Anda dengan kesepakatan A dan B yang konstan. Tinjau dan tentukan aliran pendapatan Anda: A-bisnis dan proyek yang sedang Anda kerjakan yang akan ditagih. Petunjuk bisnis, proposal, pertemuan pribadi yang ada dalam negosiasi yang memiliki substansi dan bukti bahwa kesepakatan akan terjadi. C-ini bisa menjadi petunjuk, tip, rumor, firasat, yang belum memiliki substansi dari item “B”. Menuliskan semua pekerjaan dan proposal yang sedang dalam proses akan memungkinkan Anda memvisualisasikan arus kas dan aktivitas untuk kuartal berikutnya dan akan memotivasi Anda untuk mulai menemukan target “A dan B”.
• Beli kartu catatan pribadi. Belilah beberapa kartu catatan dan amplop untuk disimpan di meja Anda, dengan prangko, untuk segera dikirim setelah panggilan atau kunjungan. Orang-orang suka mengambil barang di surat dengan nama mereka di atasnya.
• Simpan semua materi untuk kontak klien (daftar, nomor telepon, label, direktori, dll.) Dalam jangkauan lengan dari stasiun kerja Anda. Penelitian menunjukkan ini tidak terjadi sebagian besar waktu.
• Prospeksi daftar panggilan: Siapkan nama / nomor di meja Anda untuk melakukan panggilan. Atur daftar sebelum Anda pergi di malam hari.
• Lawan kecenderungan untuk bersantai setelah bulan atau kuartal pendapatan yang bagus, hanya untuk periode berikutnya. Isi saluran pipa selama jam sibuk dengan panggilan dan proposal.
• Pertimbangkan penganggaran jumlah X $$ untuk membayar telemarketer, pekerja paruh-waktu untuk melakukan panggilan, mengatur janji temu atau mengirimkan materi di perusahaan Anda secara teratur.
• Hubungi pialang daftar bisnis. Ini adalah cara murah untuk membeli milis dan label siap pakai untuk direct mail. Tidak ada alasan untuk tidak mengirim info bagus ke klien jika Anda bisa mendapatkan nama mereka dalam sepuluh detik.
• Pilih 25 klien yang layak dan kirim sesuatu minggu ini – catatan, brosur, studi kasus, buku laris bisnis baru, artikel yang Anda baca atau tulis di dunia mereka di tempat kerja – buat mereka merasa seperti Anda memikirkan mereka dan masalah mereka .
• Karya surat langsung: Sampul alamat dari kartu nama dan prospek dalam waktu senggang Anda — sebelum makan malam, menonton acara Realitas TV, duduk di lalu lintas, di pertandingan sepak bola putri Anda, di mobil Anda, dll. Miliki daftar dan sesuatu untuk dikirim bersama Anda di rumah dan kantor untuk memudahkan pengiriman. Beli segulung prangko dan terus bersama Anda. Dua pengiriman sehari lebih dari 700 orang yang akan memiliki nama Anda dalam setahun. Yikes.
• Keunggulan Kompetitif: Dapatkah Anda benar-benar menentukan apa yang dapat Anda lakukan untuk klien Saat ini yang akan membuat mereka menandatangani kontrak Anda? Tuliskan dan percayalah.
• Apa yang Anda miliki yang tidak dapat menunggu untuk memberi tahu pelanggan Anda? Jika Anda tidak memiliki sesuatu yang menarik …. lebih baik temukan sesuatu sekarang.
• Tulis atau tuliskan sebuah artikel yang terkait dengan keahlian Anda yang akan beresonansi dengan pelanggan ideal Anda. Kiat-kiat seperti daftar bullet ini adalah semua yang Anda butuhkan: sederhana, to the point, dan ide-ide yang dapat diimplementasikan untuk dunia pembaca di tempat kerja. Publikasikan artikel di web, buletin perusahaan, atau majalah industri Anda. Kirim artikel ini ke klien Anda.
• Berkomitmen untuk belajar lebih banyak tentang cara menggunakan email secara lebih efektif. Baca tutorial, penghemat waktu, manajemen basis data, dll. Untuk meningkatkan keefektifan Anda.
• Luangkan waktu di situs web kompetisi Anda untuk mempelajari info berharga untuk dijual.
• Tinjau presentasi pendidikan yang bagus secara gratis di ted.com untuk mempelajari kiat berharga tentang cara berkomunikasi dengan emosi dan minat dalam diskusi harian Anda dengan klien dan pelanggan yang aktif sbobet indonesia.
Jika Anda benar-benar ingin meniru keefektifan penjahat favorit Anda, mulailah hari ini dengan bertindak dan memeriksa item-item dalam daftar ini untuk menjadi lebih efektif dalam pekerjaan penjualan dan manajemen Anda. Taktiknya sangat sederhana, sebagian besar pesaing Anda tidak mempraktikkannya.
Leave a Reply